Se você pretende escalar a sua agência digital, isso provavelmente envolve o aumento do número de colaboradores. Afinal, esse é o tipo de negócio formado por capital intelectual, apesar de poder ser somado à tecnologia.
Também é preciso considerar que o que você vende é, na prática, um conjunto de horas da sua equipe dedicada à realização das demandas de um projeto em específico. Além disso, o maior custo da sua agência digital é a folha salarial e, por isso, ela não pode ser desprezada. Mas você sabe qual é o salário ideal para os seus colaboradores?
Continue a leitura desse artigo e saiba mais sobre:
- por que a folha salarial é importante;
- por que desenvolver uma trilha salarial;
- quanto deve ganhar o seu analista de conteúdo, Inbound, SEO, tráfego pago e outros cargos comuns de uma agência digital;
- o que fazer após a elaboração da média salarial.
Por que a folha salarial é importante?
No mercado atual, é muito comum que uma agência digital chegue a gastar cerca de 50% do seu faturamento com salários, tributos relacionados ao time e pagamento de benefícios. Para agências iniciantes, muitas vezes esse gasto chega a se aproximar dos 70% do faturamento do negócio.
Meu cálculo é que o ideal é focar em gastar até 35% do seu faturamento com esses custos. Também é importante observar a convenção coletiva, uma vez que ela sobrepõe a CLT.
Esses e outros fatores revelam a importância de ter cuidado e evitar erros no que se refere à definição do salário ideal dos colaboradores da sua agência digital, uma vez que, para os dois lados, existe risco:
- oferecer salários muito altos cria uma dificuldade em compensar o faturamento com os gastos;
- oferecer salários muito baixos gera dificuldade em manter talentos dentro da sua organização, aumentando as taxas de turnover.
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Por que desenvolver uma trilha salarial?
A trilha salarial pode ajudar você, dono ou dona de agência digital, a posicionar o seu negócio em relação ao mercado e em um ritmo de crescimento da agência. Isso se faz necessário pois, atualmente, entre as formas mais comuns de definição do salário ideal, estão:
- pesquisei a média na internet;
- consultei outras agências;
- ofereci um salário que considero “justo”;
- entre outros.
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Quanto deve ganhar o seu analista de conteúdo, Inbound, SEO, tráfego pago e outros cargos comuns de uma agência digital?
Considerando o modelo de contratação CLT, os salários costumam variar entre R$ 1.320,00 e R$ 4.000,00. Para contextualizar os valores e saber quando eles sofrem mudanças, existem quatro fatores para basear o que seria o salário ideal dos seus colaboradores. Confira a seguir:
Primeiro fator:
Essa característica está intimamente ligada ao nível de complexidade das atividades que são ou serão realizadas pelo seu colaborador. Qual é o conhecimento técnico desse funcionário?
Quanto mais complexas as tarefas que ele realiza no dia a dia, maior deve ser o salário. Perceba: o valor não aumenta porque alguém faz “muita coisa”, e sim porque faz coisas mais difíceis. Quantidade não é complexidade.
Segundo fator:
Aqui é importante considerar o repertório do colaborador, se ele tem experiência, na teoria e na prática, no cargo que ocupa atualmente. Para isso, pode-se observar se ele é júnior, pleno ou sênior e se está atuando conforme o esperado para seu nível.
Adicionar elementos que ajudem a aumentar esse repertório, como cursos, leituras específicas e a Live do Ricotta é uma forma de se especializar ainda mais.
Terceiro fator:
Qual é o porte ou o nível da sua agência digital? Sua agência já atende clientes que remuneram bem os seus projetos? Se sim, isso pode te permitir oferecer salários mais competitivos frente a outras agências e contratar profissionais ainda mais qualificados.
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Quarto fator:
Qual é a média do mercado? Pergunto isso porque o ideal é considerar esse valor para estipular o salário ideal do seu próprio negócio. Alguns sites já mostram essa quantia, como:
- Glassdoor;
- Catho;
- vagas.com.br;
- SalarioBR;
- Salario.com.br.
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O que fazer após a elaboração da média salarial?
Considerando que esse é só o começo da trajetória, é preciso dar clareza aos colaboradores sobre os próximos salários que eles podem alcançar. Por isso, é recomendado:
- criar a trilha salarial da empresa;
- mostrar onde os profissionais podem chegar dentro da sua agência digital;
- cobrar mês a mês que a pessoa busque sua promoção.
Como criar a trilha salarial
Para definir uma trilha salarial, costumo dividir em níveis (I, II e III) e senioridade (Júnior, Pleno e Sênior). Os cargos operacionais são categorizados como:
- Analista Júnior I;
- Analista Júnior II;
- Analista Júnior III;
- Analista Pleno I;
- Analista Pleno II;
- Analista Pleno III;
- Analista Sênior I;
- Analista Sênior II;
- Analista Sênior III.
Já os cargos de liderança são divididos em:
- Júnior;
- Pleno;
- Sênior.
Como mostrar onde os profissionais podem chegar dentro da sua agência digital?
Mostrar aos profissionais onde eles podem chegar dentro da agência digital é um fator importante para a motivação e retenção de talentos. Aqui estão algumas dicas que podem ajudar nesse sentido:
- mostre um plano de carreira claro, que permita a observação das diferentes posições dentro da agência, bem como as responsabilidades e competências necessárias para cada uma delas;
- estabeleça metas alcançáveis para cada cargo, ajudando os profissionais a entenderem o que precisam fazer para avançar na carreira e se motivarem a atingir esses objetivos;
- ofereça treinamento e capacitação para ajudar seus colaboradores e talentos a desenvolverem as habilidades necessárias para avançar em suas carreiras.
Como cobrar mês a mês que a pessoa busque sua promoção
A realização de um feedback constante e mensal pode ser uma boa oportunidade para ajudar seus colaboradores a entenderem em quais pontos estão indo bem e quais precisam de melhorias. Além disso, é importante reconhecer e recompensar seu desempenho por meio de promoções, bônus ou outros incentivos interessantes para o seu negócio.
Oferecer um salário ideal, criar uma trilha salarial clara e mostrar aos profissionais onde eles podem chegar dentro da agência digital podem ser meios eficazes para atrair e reter talentos. A sua agência digital deve ser um ambiente de trabalho estimulante e desafiador, onde os colaboradores podem crescer e se desenvolver em suas carreiras.
Se você gostou desse artigo, complemente a leitura assistindo ao vídeo sobre essa Live no meu canal no YouTube. Com esses conteúdos, você certamente reúne informações sobre como oferecer o salário ideal para os colaboradores de uma agência digital!